Quand il est temps de vendre l’entreprise : quelques-uns des principaux enjeux

- Mar 01, 2018-

Une des choses que j’ai plaisir à travailler avec des meubles et des propriétaires d’entreprises de l’ameublement est personnelle comment il est. Mais que se passe-t-il lorsqu’il est temps d’envisager de vendre l’entreprise ? Tout d’un coup, sa fierté personnelle devienne l’une des plus importantes transactions commerciales dans votre vie. De mes travaux récents, conseiller les propriétaires d’entreprise sur les ventes, je voulais faire passer le long de certaines réflexions sur quelques questions clés que je vois se posent encore et encore.

La question la plus importante avec la vente d’une entreprise est : pourquoi ? C’est la première question que je pose toujours, et la réponse dicte la meilleure approche pour l’ensemble de la transaction. Il pourrait y avoir plusieurs raisons, que le propriétaire d’une entreprise aurait l’air du pour vendre. Pour n’en nommer que quelques-uns :

  • Propriétaire de l’entreprise se fait avec elle. Il est peut-être temps de prendre sa retraite, ou pour une raison quelconque, il est temps de faire autre chose.

  • L’entreprise vendrait à un prix particulièrement élevé en raison des conditions du marché, une tendance dans l’industrie, le climat économique général ou toute autre raison.

  • Propriétaire de l’entreprise voit le plus de chances de faire partie d’une grande entreprise ou autre entité, et souhaite rester impliqué dès que la vente a lieu.

Ces cas (et c’est peut-être plus d’une) dictera l’approche globale à la négociation d’un accord. Quoi qu’il en soit, un vendeur est susceptible d’atteindre les meilleurs résultats avec des raisons bien pensés pour la vente.

Protéger vos secrets :Un acheteur potentiel de votre entreprise voudra savoir autant que possible sur ce qu’il ou qu’elle achète. Mais vous avez travaillé dur pour protéger les renseignements confidentiels. Il est crucial de s’assurer que cette protection reste en place, non seulement au cours de cette recherche avant la vente, mais aussi dans le cas où l’affaire tombe à travers. Sur le plan juridique, un accord de non-divulgation ou de confidentialité peut fournir une protection. Mais aussi, demandez-vous : voulez-vous même démarrer le processus avec cet acheteur particulier ? Est-il judicieux compte tenu de vos objectifs stratégiques et les priorités ?

Le prix est correct ? Clients et amis mentionnent régulièrement à moi que leur entreprise serait valant un certain montant. Mais dans ces transactions, détermination de la valeur d’une entreprise peut être complexe, et c’est toujours un point de la négociation. Votre entreprise peut être une valeur de plus d’un type de l’acheteur qu’à l’autre. Vous verrez peut-être l’occasion et la valeur plus élevée, dans votre entreprise qu’un acheteur éventuel. Et ce n’est qu’un début.

La chose la plus importante de votre point de vue est d’approcher la transaction armée de connaissances et de renseignements sur pourquoi votre entreprise pourrait commander une certaine valeur et qu’un acheteur est à la recherche de. Et, comme avec n’importe quel accord, jamais vouloir se précipiter dans quelque chose, vendre votre entreprise à un prix trop bas, parce que vous n’a pas pris le temps de comprendre ces facteurs clés et votre stratégie globale.

Ce sont quelques-unes des nombreuses questions importantes envisager. Il y en a beaucoup, beaucoup d’autres — tous des affaires et juridiques travaillent pour l’un de ces transactions peut prendre des semaines à mois. Je serais intéressé à entendre de n’importe lequel d'entre vous, qui cultive votre propre entreprise et il a vendu ou avez-vous pensé à elle, et ce qui a été plus important pour vous.